Wer nimmt an einer Präsentation von Kundenseite teil?
Wie findet man einkaufsgetriebene Pitches heraus?
Sollen Agenturen bei Präsentationen polarisieren?
Wie erreichen Agenturen die unterschiedlichen Entscheider?
Entscheidet das Gremium oder gibt es den Big Boss?
Soll man Briefings hinterfragen?
Wie präsentiert man in einem Team?
Soll Agenturen auf Feedback bestehen?

Für welche Agenturleistungen Stundensätze gut sind und für welche nicht.
Warum es so schwer ist, kreative Leistungen eins zu eins abzurechnen.
Worin der Wert kreativer Leistungen besteht und warum man ihn schlecht isolieren kann.
Warum es für Kreativität keinem objektiven Preis gibt.
Können Bonus-Lösungen ein Ausweg sein?
Warum Stundensätze immer weiter abschmelzen.
Sind die Top-Agenturen austauschbar?
Wie der Wertbeitrag von Agenturen besser dargestellt wird.

Wenn es um die Bezahlung von Ideen geht, muss man hart verhandeln.
Ist der Aufwand geeignet, um den Wert der Idee abzubilden?
Der Wert von Kampagnen-Ideen kann sehr unterschiedlich sein.
Den Wert einer Idee an der Perfomance zu messen, kann schwammig sein.
Auch eine Packetlösung kann sinnvoll sein.
Ideen sind heute zu durchschnittlich und deswegen wertloser.
Wer ist cooler: Christian Lindner oder Robert Habeck?

Zwei Gründe warum die Honorierung von Ideen über die Umsetzung passiert.
Kann ein Bonushonorar eine Lösung sein?
Wo und wie können Agenturen über ihre Kernleistung hinaus beraten?
Wo liegen hier die Grenzen?
Bieten Agenturen eine Commodity-Leistung an?
Für welche Agenturen gilt dies und für welche gilt dies nicht?

Markus Mayr: Was ist überhaupt PR?
Markus Mayr: Was sind die größten Fehler und was sind die Ziele von PR?
Markus Mayr: PR funktioniert nicht kurzfristig.
Markus Mayr: Wie man New Business und PR verknüpft.
Markus Mayr: Ist der Fokus von Agenturen auf Kommunikationsmedien richtig?
Kerstin Bauer: Bitte keine Pressemitteilungen mit Superlativen.
Kerstin Bauer: Den richtigen Takt finden, ist wichtig.
Kerstin Bauer: Was sollten Agenturen bei Social-Media beachten?
Kerstin Bauer: Müssen Agenturen via PR Verantwortung zeigen?
Kerstin Bauer: PR ist Chefsache

BrandTech fühlt sich wie die frühen Werbetage an.
Networks müssen damit zufrieden sein, den Schrumpfungsprozess profitabel zu gestalten.
Networkagenturen denken und handeln immer noch in kommunikativen Einbahnstraßen.
Weniger Young-Talents wollen in die Agenturen.
In Pitches wird nach dem Preis eingekauft.
„Der neue 7er“ als Headline hätte ich nach ein paar Kölsch auch geliefert.
Wer einen Ehrenkodex unterschreibt, sollte sich daran halten.
Brandtech ist einkaufsfreundlich.

Was ist besser Leadagentur oder Spezialagenturen?
Sind Agenturen Partner oder Dienstleister bzw. sind Agenturleistungen Commodity?
Warum eine Kampagne nie fertig.
Hat die Bedeutung des Marketings abgenommen?
Warum hadern Agenturen mit Kooperationen und wie gehen Kunden damit um?

Was ist das überhaupt Haltung?
Wenn ein bestehender Kunde pitchen will, ist die Ausschreibung Show.
Dominante Kunden machen weichbirnig.
Gesagt-getan heißt auch, dass Leute, die zu spät zum Meeting kommen, bis zur Pause draußen zu warten haben.
Warum die Kasse sich durch einen guten Job wie von selbst ergibt, oder warum das nicht so ist.
Ich würde heute keine Werbeagentur mehr gründen.
Ich würde mich heute bei S4 Capital bewerben.

Steht das Absichern durch Mafo im Vordergrund oder der mutige Blick nach vorne?
Haben polarisierende Ideen weniger gute Überlebenschancen, obwohl im „echten“ Leben eine Debatte auslösen würden?
Müssen Ideen, die in der Mafo gut abschneiden sollen, nach dem Standardrezept gekocht sein?
Mafo testet immer noch „hinter dem Spiegel“. Ist das noch modern?
Für welche Fragen werden Fokusgrippen zum Beispiel eingesetzt?

Was würdest heute aus Kundensicht beim New Business von Agenturen besser machen?
Wie viele LinkedIn-Anfragen bekommt Du pro Woche?
Was machen Beratungen beim New Business besser und was können Agenturen davon lernen?
Two-Pager können spannender sein als große Studien.
Das Follow-up sollte nicht händisch sein.
Warum ein New Business-Verantwortlicher sinnvoll ist.
Warum Agenturpäsentationen austauchbar sind und was man dagegen tun kann.
Wie man den richtigen Gesprächspartner für ein persönliches Treffen auswählt.