New Business Podcast

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New Business Podcast: „Influencer-Marketing schlägt bei jungen Zielgruppen TV!“

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Was ist Influencer-Marketing im Vergleich zu Testimonials?
Warum nutzt Unilever Influencer-Marketing?
Wie glaubwürdig sind Influencer?
Was sind dynamische Marken?
Warum spitze Zielgruppen mit Influencern einfacher zu erreichen sind.
Wie gehen Unternehmen (zum Beispiel Unilever) mit dem Kontrollverlust um?
Wie ist der Wettbewerb mit Start-ups und Influencer-Marken?

New Business Podcast: Aydin Sahin (ML Commerzbank, Comdirect): „Agenturen gehen bei ihrer Akquise in Vorleistungen.“

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Wie viele Akquisekontakte von Agenturen erhälst Du pro Woche?
Welche Akquisekontakte haben bei Dir keine Chance?
Wie baut eine Agentur am besten eine Beziehung auf?
Wie wichtig ist es, dass eine Agentur Dir widerspricht?
Warum sich Agenturen nie sicher sein sollten.
Warum sich eine Agentur ihre Unabhängigkeit bewahren sollte.
Das geht gar nicht: „Ich habe mit Ihrem Chef gesprochen!“, „Wir haben in Ihrer Branche massive Erfolge erzielt!“

New Business Podcast: Bundestagswahl 2021: Das sind die Kommentare wichtiger Kommunikationsprofis

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Andreas Bahr (Fluent): „Die Wahl zeigt uns: Wir leben nach wie vor in einer Demokratie und das ist nicht selbstverständlich.“
Armin Reins (REINSCLASSEN): „Friday for Future bildet nur einen Teil der Jugend ab. Ein Großteil hat FDP gewählt.“
Bela Anda (ABC-Communication): „Beim Fraktionsvorsitz hat sich Armin Laschet wieder mal aus eigenen Stücken in eine sehr schwierige Lage manövriert.“
Axel Wallrabenstein (MSL): „Christian Linder wird es noch bedauern, im Jahr 2017 nicht in die Jamaika-Koalition eingetreten zu sein.“
Andreas Geyr (eqolot): „Für mich zählt bei der Bundestagswahl, dass eine rot-rot-grüne Koalition nicht möglich ist.“

New Bussiness:Podcast: J. Pfützenreuter (Verhandlungswerkstatt): Wenn der Einkäufer den Stuhl mit kurzen Beinen anbietet

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Wie lange soll eine Agentur bei einem Einkaufsmeeting warten?
Ist es eine Kriegserklärung keinen Kaffee oder Wasser angeboten zu bekommen?
Motto des Einkaufs: Kleine Menschen tun kleine Dinge!
Kann man mit Unfreundlichkeit Druck aufbauen?
Sind Agenturen Partner oder Dienstleister?
Was tun, wenn eine Agentur der zweite Sieger bei einem Pitch ist?
Verhandelt es sich besser mit Einkäufern, die wissen, von was sie sprechen?

New Business Podcast: Frank Behrendt („Guru der Gelassenheit“): „Beim Laubsaugen ist Schluss mit lustig!“

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Warst Du auch in jungen Jahren so gelassen oder war dies für Dich ein Lernprozess
Nerven Dich Steuern, Buchhaltung, mit dem Auto im Stau und die vollgestopfte Bahn?
Nervt Dich Technik, die nicht funktioniert?
Die Zeitschrift „Freundin“ titelte: „Genervt vom Partner? Das geht nicht nur Ihnen so!“ Wie siehst Du das?
Ist es eigentlich gut, so wenig genervt zu sein?
Was sagen Ärzte dazu?
Haben auch mal Mitarbeiter wegen Dir gekündigt?

New Business Podcast Chefarzt Dr. Ralf Meyer: „Die Impfrisiken sind im Vergleich zu Alltagsgefahren zu vernachlässigen.“

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Wie oft werden geimpfte im Vergleich zu ungeimpften Personen krank?
Erkranken Menschen aufgrund von Impfungen?
Wie äußert sich Long-Covid?
Ist der Impfstoff ausreichend lange erprobt?
Geht einigen die Verantwortung für die Gemeinschaft verloren?
Wie gehst Du mit Impfgegnern um?
Wie kann man irrationalen Ängsten begegnen?
Nicht geimpfte Menschen dürfen andere nicht gefährden.

New Business Podcast: Dr. Mirjam Jentschke (ex Global Head of BM Siemens Hausgeräte) „Ich brauche keine Ja-Sager-Agentur

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Wer nimmt an einer Präsentation von Kundenseite teil?
Wie findet man einkaufsgetriebene Pitches heraus?
Sollen Agenturen bei Präsentationen polarisieren?
Wie erreichen Agenturen die unterschiedlichen Entscheider?
Entscheidet das Gremium oder gibt es den Big Boss?
Soll man Briefings hinterfragen?
Wie präsentiert man in einem Team?
Soll Agenturen auf Feedback bestehen?

New Business Podcast: Ralf Heuel (Grabarz und Partner): Warum Stundensätze schlecht sind, um Kreativität zu vergüten.

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Für welche Agenturleistungen Stundensätze gut sind und für welche nicht.
Warum es so schwer ist, kreative Leistungen eins zu eins abzurechnen.
Worin der Wert kreativer Leistungen besteht und warum man ihn schlecht isolieren kann.
Warum es für Kreativität keinem objektiven Preis gibt.
Können Bonus-Lösungen ein Ausweg sein?
Warum Stundensätze immer weiter abschmelzen.
Sind die Top-Agenturen austauschbar?
Wie der Wertbeitrag von Agenturen besser dargestellt wird.

New Business Podcast: Maik Richter (GF Beratung Heimat/ Berlin): Manche Agenturen verkaufen ihre Ideen zu günstig

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Wenn es um die Bezahlung von Ideen geht, muss man hart verhandeln.
Ist der Aufwand geeignet, um den Wert der Idee abzubilden?
Der Wert von Kampagnen-Ideen kann sehr unterschiedlich sein.
Den Wert einer Idee an der Perfomance zu messen, kann schwammig sein.
Auch eine Packetlösung kann sinnvoll sein.
Ideen sind heute zu durchschnittlich und deswegen wertloser.
Wer ist cooler: Christian Lindner oder Robert Habeck?

Über diesen Podcast

In diesem Podcast dreht sich alles um das Neugeschäft von Agenturen. Dazu spreche ich mit Entscheidern eben aus Agenturen, aber auch Marketingleiter und Einkäufer kommen zu Wort.

von und mit Heiko Burrack

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