New Business Podcast

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New Business Podcast: Dr. Donna Heizer: Die Aufgabe von New Business muss es sein, den anfragenden Kunden zu helfen.

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Wie man mit anfragenden Kunden umgeht.
Warum es Agenturen so schwer fällt, Einladungen zu Pitches abzulehnen.
Wie wichtig der Dialog mit den Entscheidern ist.
Warum es keinen Sinn macht, einen anfragenden Kunden zu beeindrucken.
Warum es wichtig ist, die Persönlichkeit des Entscheiders bzw. der Entscheiderin zu verstehen.

Neue Business Podcast: Dora Osinde (Ogilvy): Warum Pitches der schlechteste Weg sind, eine Agentur auszuwählen.

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Warum werden Werbemittel im Pitch so stark ausdefiniert?
Warum die Zusage zum Pitchprozess auch etwas mathematisches hat.
Wie hat sich die Briefingqualität verändert?
Ist es frustrierend, dass Werbung und Kommunikation Commodity ist?
Wie beurteilst Du Reverse Auctions?
Warum sind bei langen Pitchprozessen die Ergebnisse nicht anders?
Sollten Kunden mutiger sein?

New Business Podcast: Prof. Dr. Joachim Krause: Hisbollah und Hamas provozieren geradezu zivile Opfer.

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Ist die Verteidigung der Israelis angemessen?
Was ist das primäre Ziel der Israelis bezüglich Hamas und Hisbollah?
Welche Rolle spielen im Moment die Geiseln?
Wie steht es um das Gewaltmonopol des Staates im Libanon?
Was heißt es, wenn es in der Israelischen Regierung rechtsextreme Personen gibt?
Ist die Zweistaatenlösung eine gute Idee?
Welche Rolle spielen die Siedler im Konflikt?

New Business Podcast: Lars Kempin, Norman Störl (blood): Warum wir sehr ungern für Konzerne arbeiten.

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Was ist Wertschätzung?
Worin liegen die Probleme in der Zusammenarbeit mit Konzernen?
Warum hat die Dauer der Zusammenarbeit zwischen Agenturen und Kunden abgenommen?
Was können Agenturen tun, um den Zyklus der Zusammenarbeit zu verlängern?
Werden mittelständischen Agenturen zwischen KI und Großagenturen zerrieben?
Wie wichtig ist die Schnelligkeit heute?

Über diesen Podcast

In diesem Podcast dreht sich alles um das Neugeschäft von Agenturen. Dazu spreche ich mit Entscheidern eben aus Agenturen, aber auch Marketingleiter und Einkäufer kommen zu Wort.

von und mit Heiko Burrack

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