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New Business Podcast: So ticken heute Einkäufer von Agenturleistungen

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Was ist das Ziel des Einkaufs? Wenn man Agenturleistungen einkauft, muss man die Agenturen verstehen? Können Einkäufer Partner von Agenturen sein? Wie sollten Agenturen mit Einkäufern umgehen, die nur Kosten senken wollen? Wer ist zwischen Einkauf und Marketing im Lead? Wie ist es zu bewerten, wenn der Erstkontakt über den Einkauf geht? Sollte ein Pitch honoriert werden? Wie gehe ich mit kleinteiligen Ausschreibungen um? Wann kann man Auktionen einsetzen?


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Über diesen Podcast

In diesem Podcast dreht sich alles um das Neugeschäft von Agenturen. Dazu spreche ich mit Entscheidern eben aus Agenturen, aber auch Marketingleiter und Einkäufer kommen zu Wort.

von und mit Heiko Burrack

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